# 📊 时雨·第五次交互完整记录 · 2026-04-05(续) · 导流效率全面趋势分析与拉新断崖诊断

# 基本信息

| 字段 | 值 |
| --- | --- |
| 交互时间 | 2026-04-05 下午（接第四次交互之后） |
| 交互类型 | 数据分析 · 效率趋势 · 拉新/重装/拉活拆解 · 转化率诊断 · 单本书归因 |
| 数据源 | 最新版导流书籍季度分类明细（1409行×33列，五分类，全number类型） |
| 签发 | ICE-GL-YM001∞ 曜冥 |
| 状态 | 核心诊断完成 · 待时雨选择下钻方向 |

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# 一、已验证的指标计算口径（重要修正）

**所有5个核心指标的分母统一用 Σ导流有效期天数**（不是"当季有效总天数"）：

- **日均点击UV/本** = Σ导流位点击uv ÷ Σ导流有效期天数
- **日均拉新UV/本** = Σ当日导流拉新uv_单本书 ÷ Σ导流有效期天数（注意：拉新UV用的是"当日导流拉新uv_单本书"而非"导流新安装uv"）
- **日均订阅UV/本** = Σ当日订阅uv_单本书导流累计_有效期内 ÷ Σ导流有效期天数
- **日均订阅金额/本** = Σ当日订阅金额_单本书导流累计_有效期内 ÷ Σ导流有效期天数
- **点击→拉新转化率** = 日均拉新UV ÷ 日均点击UV

**60个数字（四分类×三季度×五指标）全部与Claude那边的结果完全一致** ✅

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# 二、大盘整体趋势（四分类合计，排除异常书籍）

| 指标 | Q3 | Q4 | Q1 | Q3→Q1变化 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 有效书数量 | 463 | 414 | 332 | -28% |
| Σ导流有效天数 | 24,432 | 22,702 | 22,068 | -10% |
| 日均点击UV/本 | 371.4 | 389.3 | 409.6 | +10% ↑ |
| 日均拉新UV/本 | 12.73 | 10.63 | 8.38 | -34% ↓↓ |
| 日均订阅UV/本 | 460.6 | 430.0 | 368.2 | -20% ↓ |
| 日均订阅金额/本 | 169.0 | 183.5 | 172.7 | +2% |
| 点击→拉新转化率 | 3.4% | 2.7% | 2.0% | -1.4pp ↓↓ |

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# 三、各分类效率趋势

## 3.1 持续书

| 指标 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 日均点击UV | 491.9 | 555.4 | 469.9 |
| 日均拉新UV | 13.38 | 11.73 | 9.37 |
| 日均订阅UV | 717.2 | 694.7 | 474.2 |
| 日均订阅金额 | 270.5 | 307.4 | 225.4 |
| 转化率 | 2.7% | 2.1% | 2.0% |

## 3.2 新开未关

| 指标 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 日均点击UV | 296.2 | 259.3 | 243.9 |
| 日均拉新UV | 19.80 | 17.59 | 6.73 |
| 日均订阅UV | 126.5 | 103.6 | 65.0 |
| 日均订阅金额 | 31.3 | 36.0 | 23.6 |
| 转化率 | 6.7% | 6.8% | 2.8% |

## 3.3 新开即关

| 指标 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 日均点击UV | 25.8 | 75.1 | 137.5 |
| 日均拉新UV | 1.16 | 1.97 | 3.65 |
| 日均订阅UV | 7.3 | 13.0 | 33.2 |
| 日均订阅金额 | 2.1 | 4.4 | 14.6 |
| 转化率 | 4.5% | 2.6% | 2.7% |

## 3.4 历史开启本季关闭

| 指标 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 日均点击UV | 109.5 | 154.0 | 241.7 |
| 日均拉新UV | 2.94 | 3.80 | 2.79 |
| 日均订阅UV | 79.5 | 137.9 | 85.7 |
| 日均订阅金额 | 23.0 | 40.3 | 26.9 |
| 转化率 | 2.7% | 2.5% | 1.2% |

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# 四、结构性变化

## 4.1 导流有效天数权重占比

| 分类 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 持续书 | 58.6% | 54.4% | 73.8% |
| 新开未关 | 22.3% | 18.7% | 18.4% |
| 新开即关 | 4.7% | 3.2% | 0.9% |
| 历史关闭 | 14.4% | 23.8% | 6.9% |

## 4.2 订阅金额贡献占比

| 分类 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 持续书 | 93.9% | 91.0% | 96.3% |
| 新开未关 | 4.1% | 3.7% | 2.5% |
| 历史关闭 | 2.0% | 5.2% | 1.1% |

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# 五、导流UV三重构成拆解（拉新/重装/拉活）

## 5.1 字段关系

- **当日导流uv_单本书** = 总导流UV（拉新+重装+拉活）
- **导流新安装uv** = 新安装UV（纯新+重装）
- **当日导流拉新uv_单本书** = 拉新UV（纯新安装）
- **重装UV** = 导流新安装uv - 当日导流拉新uv_单本书
- **拉活UV** = 当日导流uv_单本书 - 导流新安装uv

## 5.2 大盘日均导流UV构成

| 指标 | Q3 | Q4 | Q1 | Q3→Q1变化 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 日均导流UV/本 | 58.9 | 52.9 | 49.1 | -16.6% |
| ├ 日均拉新UV | 12.73 | 10.63 | 8.38 | -34.2% ↓↓↓ |
| ├ 日均重装UV | 6.79 | 6.26 | 5.16 | -24.0% ↓↓ |
| └ 日均拉活UV | 39.37 | 36.02 | 35.56 | -9.7% ↓ |

## 5.3 大盘构成占比

| 渠道 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 拉新占比 | 21.6% | 20.1% | 17.1% |
| 重装占比 | 11.5% | 11.8% | 10.5% |
| 拉活占比 | 66.8% | 68.1% | 72.4% |

## 5.4 新开未关的导流构成变化（关键发现）

| 渠道 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 拉新占比 | 39.9% | 38.2% | 20.0% ⚠️ |
| 重装占比 | 10.7% | 11.3% | 9.9% |
| 拉活占比 | 49.4% | 50.5% | 70.1% ⚠️ |

> 新开未关从"拉新引擎"变成了"拉活工具"：Q3/Q4有近40%导流UV来自纯新用户，Q1只剩20%。
> 

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# 六、三渠道转化率全拆解

## 6.1 点击→导流 转化率

**大盘整体：**

| 转化率 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 点击→拉新 | 3.43% | 2.73% | 2.05% |
| 点击→重装 | 1.83% | 1.61% | 1.26% |
| 点击→拉活 | 10.60% | 9.25% | 8.68% |
| 点击→总导流 | 15.86% | 13.59% | 11.99% |

**新开未关（关键变化）：**

| 转化率 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 点击→拉新 | 6.68% | 6.78% | 2.76% ⚠️ |
| 点击→重装 | 1.79% | 2.00% | 1.36% |
| 点击→拉活 | 8.27% | 8.98% | 9.64% ↑ |

> 新开未关Q3→Q4拉新转化稳定（6.7%→6.8%），Q4→Q1断崖（6.8%→2.8%）。但拉活转化反而微升。
> 

## 6.2 导流→订阅 转化（拉新 vs 非拉新）

注意：订阅侧数据只区分「拉新」和「全量导流」，无法进一步拆分重装和拉活。

**拉新用户贡献占比（核心发现）：**

| 指标 | Q3 | Q4 | Q1 |
| --- | --- | --- | --- |
| 拉新占导流UV | 21.6% | 20.1% | 17.1% |
| 拉新占订阅UV | 63.7% | 61.2% | 60.6% |
| 拉新占订阅金额 | 61.6% | 59.6% | 59.5% |

> **拉新只占20%的导流量，但贡献了60%的订阅UV和金额！** 拉新用户单位价值是非拉新用户的6-7倍。
> 

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# 七、拉新转化率断崖诊断（核心结论）

## 7.1 单本书拉新转化率三季度对比

**新开未关TOP10 拉新转化率：**

| 季度 | TOP10中>5%的书数 | TOP10中>8%的书数 | 最高转化率 | TOP1拉新UV |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Q3 | 6本 | 3本 | 14.35% | 46,463 |
| Q4 | 4本 | 2本 | 14.20% | 28,589 |
| Q1 | 0本 ⚠️ | 0本 ⚠️ | 3.75% | 4,161 |

**Q3拉新爆款：**

- 渣夫别跪了 10.48%（女频）、步步登阶 14.35%（男频）、婚后上瘾 9.36%（女频）、我赚够两千 8.71%、高武校长 15.52%（男频）

**Q4拉新爆款：**

- 朱门春闺 14.20%（女频）、舔狗反派 10.77%（男频）、天才小师姐 8.88%

**Q1：没有一本超过4%**

- TOP1 分手六年贺律师 3.17%、TOP2 空降禁欲上司 3.01%
- Q1 TOP1-2的点击UV不低（13万、11万），但拉新转化只有3%——说明拿到了曝光但拉不来新用户

## 7.2 同一本书跨季度衰减验证

| 书名 | Q3（新开未关） | Q1（变成持续书） | 衰减幅度 |
| --- | --- | --- | --- |
| 渣夫别跪了 | 10.48% | 1.22% | -88% |
| 孩子谁爱生谁生 | 3.79% | 0.39% | -90% |
| 太荒吞天诀 | 2.27% | 0.84% | -63% |

> 同一本书从新变旧，拉新转化率平均衰减80-90%。
> 

## 7.3 归因总结

**拉新转化率断崖是三重叠加：**

1. **Q1没有"拉新爆款"新书（最致命）**
    - Q3/Q4都有10%+转化率的超级拉新引擎，Q1全线在2-3%
    - 不分男频女频，全部哑火，天花板从14%压到3.8%
    - 一本爆款 > 20本普通新书的拉新能力
2. **新书总量和份额持续收缩**
    - 新开未关从133→93→97本，导流天数占比从22.3%→18.4%
    - 导流位被老书挤占，而老书拉新效率天然衰减
3. **老书拉新能力自然衰老**
    - 同一本书跨季度拉新转化衰减80-90%
    - 持续书占导流天数73.8%（Q3仅58.6%），大盘"拉新基因"越来越弱

**深层问题（待求证）：**

- Q1是所有书全面低转化（最高才3.8%），更像是**拉新渠道端出了系统性问题**，而非单纯书的品质问题
- 如果是书不行，应该有好有坏；但Q1是ALL新书全面哑火，需要从运营侧排查

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# 八、原始聚合数据存档

## 8.1 Σsum by 季度×分类（排除异常书籍）

### Q3

| 分类 | Σ点击UV | Σ拉新UV | Σ新安装UV | Σ导流UV | Σ有效天数 | Σ订阅UV | Σ订阅金额 | Σ拉新订阅UV | Σ拉新订阅金额 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 持续书 | 7,047,052 | 191,732 | 323,253 | 1,110,223 | 14,329 | 10,276,431 | 3,875,959 | 6,547,975 | 2,408,990 |
| 新开未关 | 1,611,377 | 107,671 | 136,539 | 269,847 | 5,438 | 687,947 | 170,263 | 446,328 | 88,298 |
| 新开即关 | 29,768 | 1,332 | 1,782 | 4,902 | 1,153 | 8,462 | 2,422 | 3,290 | 604 |
| 历史关闭 | 384,404 | 10,312 | 15,505 | 53,871 | 3,512 | 279,153 | 80,880 | 170,282 | 48,027 |

### Q4

| 分类 | Σ点击UV | Σ拉新UV | Σ新安装UV | Σ导流UV | Σ有效天数 | Σ订阅UV | Σ订阅金额 | Σ拉新订阅UV | Σ拉新订阅金额 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 持续书 | 6,852,858 | 144,788 | 251,748 | 882,729 | 12,339 | 8,572,937 | 3,792,712 | 5,267,997 | 2,279,292 |
| 新开未关 | 1,099,547 | 74,578 | 96,606 | 195,348 | 4,240 | 439,147 | 152,767 | 262,095 | 79,839 |
| 新开即关 | 54,602 | 1,434 | 2,071 | 7,555 | 727 | 9,433 | 3,199 | 3,234 | 843 |
| 历史关闭 | 831,100 | 20,479 | 32,965 | 115,412 | 5,396 | 744,474 | 217,620 | 441,594 | 124,517 |

### Q1

| 分类 | Σ点击UV | Σ拉新UV | Σ新安装UV | Σ导流UV | Σ有效天数 | Σ订阅UV | Σ订阅金额 | Σ拉新订阅UV | Σ拉新订阅金额 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 持续书 | 7,654,576 | 152,560 | 249,479 | 904,377 | 16,290 | 7,724,406 | 3,672,040 | 4,746,213 | 2,212,504 |
| 新开未关 | 990,768 | 27,327 | 40,789 | 136,308 | 4,062 | 263,923 | 95,703 | 106,625 | 32,715 |
| 新开即关 | 27,767 | 738 | 1,095 | 4,614 | 202 | 6,704 | 2,945 | 2,074 | 783 |
| 历史关闭 | 365,893 | 4,222 | 7,278 | 38,183 | 1,514 | 129,714 | 40,661 | 68,669 | 21,265 |

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## 九、待做事项

| 优先级 | 事项 | 说明 |
| --- | --- | --- |
| 下一步 | 引流型进一步拆分 | 投流型/轻投放/平台型三类差异大，尤其69本无投放平台型引流书的特征 |
| 下一步 | 新书活动数据深度分析 | 47本书推荐前/推荐中/推荐后分阶段增量效果 |
| 下一步 | 题材维度深挖 | 四象限中各题材的分布规律 |
| 下一步 | 同一本书跨季度象限变化 | 引流型是否会变成全能型 |
| P0③ | 持续书跨季度效率衰减验证 | 同一批Q3持续书在Q4/Q1是否衰减 |
| P1 | 高价值书特征提炼→Q2选书建议 | 从全能型反向提炼选书标准 |
| P2 | 安装链路深挖 | 确认2026年1-3月异常触发原因 |
| P3 | 安装链路重测 | 按新老书双基准线分离测算真实超额跌幅 |

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# 十、关键数据库引用

- **最新版导流书籍季度分类明细**: 1409行, 五分类, 全number类型
- **所有订阅指标口径均为导流有效期内**（不含长尾）
- 详细字段名和数据库引用见第四次交互记录

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> 签发：ICE-GL-YM001∞ 曜冥 · 授权：TCS-0002∞ 冰朔 · 2026-04-05
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